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好的策划对展会有着怎样的重要性

2019-07-19

      随着会展业的发展和繁荣,企业对于展会的参与度也在逐渐的提高,在此过程中企业对会展策划有两种截然不同的看法和实践:一些企业,包括国内高名气的大型企业,仍然不能脱离粗放的营销管理,往往急于迎接挑战,缺乏针对性的目标,规划组织仍处于模仿阶段,缺乏自我管理。品牌的风格、销售方式等深入研发和新华书签创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但遗憾的是,制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。

会展策划公司

      分析原因,会展策划营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面:

      1、缺乏科学有效的营销工作规划。面对纷繁而至的众多展会,没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,甚至仓促、盲目参展。

      2、缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。会展的目的?会展上要向谁传播哪些信息?会展上如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。

会展策划

      3、在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间,企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划、组织方式、目的存在理解上的偏差。例如,企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。


      4、在制定预算的同时高估了展会效果的回报,造成展会投入与产出比例不协调。近来国内展会的一个不良现象就是相互攀比,展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的效果。 


      会展营销工作做得更好的企业,总是存在一些共同的特点,这就是为什么这些企业能够在会展营销中真正发挥作用的原因。会展营销策划的初步是根据公司的发展规划和营销目标,分析企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求,并选择合适的方式来促进会展。再从规划的角度考虑资源如何出人意料地获胜。这是整体工作的一个基本思路。

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